NCH公司

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NCH公司

2727 Chemsearch大街。
欧文,德克萨斯州75062
美国。
(214)438-0211
传真:(214)438 - 0186

上市公司
注册:1919年为国家消毒剂公司
员工:10477年
销售:6.71亿美元
证券交易所:纽约
中心:2842种特种清洗抛光;3432水暖配件和黄铜商品;2899工业化学品;3452个工业紧固件;3089塑料管道专业

NCH Corporation是一家主要的国际营销人员的维护产品,以及世界上最大的公司之一,通过直接营销出售此类产品。NCR.'S产品包括特种化学品,紧固件,焊接供应和电子和管道零件。这些产品均通过多个全资子公司销售,其中大部分是从事维护产品业务的。NCH的子公司'强生的化学专业部门生产各种各样的维护化学品,包括清洁剂、脱脂剂、润滑剂、地面护理、家政和水处理产品。Partsmaster集团的公司提供各种各样的维护和维修项目,包括焊接用品和紧固件。另一个组织,水管工,为从住宅到工业的各个使用水平提供管道供应。安全与识别产品集团制造和销售如安全护目镜,安全帽和听力保护等项目。NCH旗下的其他子公司包括资源电子、基石直接营销、X-Chem油田化学品和零售产品。NCH拥有约6,000名销售人员。它的分支机构和制造工厂分布在六大洲,其产品在50个不同的国家销售。

国家消毒液公司是NCH公司的前身达拉斯德克萨斯州德克萨斯州米尔顿P.征税于1919年。该公司的领导仍然留在征收家庭的手中。国家消毒剂'原始产品线相当小;它包括A.煤焦油用于制度使用的消毒剂,杀虫剂和液体手工皂。该公司是一个小,高效的操作,早上收到的订单将在同一天下午交付。在未来几十年的公司期间'S产品增长了。一个在20世纪30年代后期出现的品牌是一家重型工业地板威尔贝格。从那时起,伊贝特继续存在不同的形式,最终发展成为一种杀死细菌的强大多功能清洁剂。

征收'他的三个儿子,莱斯特·A.,米尔顿·P., Jr.和欧文·L.都参与了公司的工作'S从早期开始的操作,在仓库和运输区域为青少年,并从头开始学习业务。当1946年的高级征收时,该家庭准备继续运行国家消毒剂。征收'S WIVOW,RUTH,被担任公司总裁。Lester Levy负责公司'S小但不断增长的销售人员。米尔顿,JR.,开始融入德克萨斯州奥斯汀的销售领域的发展,并在德克萨斯大学完成他的研究。伊尔文,在兼职作为办公室经理,虽然他在南部卫理公会大学完成学业后,开始在达拉斯开发另一个销售区域 -沃斯堡地区。1947年,公司销售额为30万美元。的税'S由杰克曼,国家消毒剂助攻公司'自20世纪20年代加入公司以来,一直是公司的销售代表。曼恩曾是一名杂耍演员,也是老米尔顿的密友,他将在剧团待上40年。该公司'1968年去世后不久之后,Santek Chemical Distment在他去世后不久被命名。

20世纪50年代,全国消毒液开始纵向整合,扩大了营销范围。该公司开始将其利润的相当大一部分再投资于制造和研究设施,以减少其产品对外部生产商的依赖。20世纪50年代早期的一项重要收购是认证实验室。认证继续作为一个独立的公司运作,有自己的品牌和自己的销售队伍,但这个全资子公司产生了超过四分之一的公司'在几年内收入。到十年中,国家消毒剂通过铁路运送其产品到德克萨斯州以外的几个点,具有新的客户俄克拉荷马州路易斯安那州亚利桑那州,新墨西哥。圣路易斯是该公司的所在地'S第一家分公司,成立于1956年。

作为国家消毒剂的需求'美国的产品增长了,其销售人员也增长了。在此期间成立了一个销售管理团队,对新销售代表的培训也变得更加规范。全国消毒剂制造厂开始在全国各地如雨后春笋般涌现美国,首先在德克萨斯州,后来的区域植物出现在新泽西加利福尼亚州波多黎各,印第安纳州

1960年公司'为了更好地反映其产品线扩展到消毒剂以外的领域,该公司的名称被更改为National Chemsearch Corp.。国家化学搜索在20世纪60年代开始走向国际。它的第一次海外销售活动是在加勒比地区。销售努力很快扩大到加拿大前往中环及南美洲。最终,公司降落了欧洲也是。1962年公司'行政办公室以及实验室和制造业务的行政办公室被迁移到位于德克萨斯州德克萨斯州德克萨斯州德克萨斯州德克萨斯州的新总部。National Chemsearch在20世纪60年代上半年收购了另外两家子公司。Hallmark Chemical Corp.售出一系列建筑产品,于1962年获得。两年后,该公司购买了Lamkin Brothers,Inc。,畜禽营养品营养戒指和矿物质补充剂。

National Chemsearch于1965年首次向公众发行股票。利维家族保留了70%的股份控制权。到那时,露丝·利维已经退休了,三兄弟之间有了明确的分工。董事会主席莱斯特负责监督公司的规划和公司的大部分工作'金融交易。作为执行委员会主席,米尔顿负责生产、分销和产品开发。公司总裁欧文负责扩大公司规模'美国在国内外的销售努力。

1962年到1966年的国家化学研究'S销售平均每年增长29%。在该延伸结束时,该公司赚取2500万美元的240万美元。很多公司'S的成功归功于它的直接销售方法,这种方法不需要批发商或其他中间商。通过向大量客户(其中许多是相对较小的商店和工厂)提供广泛的产品,National Chemsearch能够与只专注于销售非常大订单的大公司竞争。

到1967年,Chemsearch雇佣了600多名销售代表。没有一家公司'4万名客户甚至占了其销售额的1%。其中约60%为工业或商业客户;剩下的是医院和学校等机构。当时最大的销售份额(超过60%)仍然来自清洁化学品。通过不断的研究,公司每年为生产线增加大约20种产品。20世纪60年代末,水管大师和零件大师部门成立了。这些部门的建立意味着越来越多的新收购的子公司可以根据其产品的性质分组。

1969年2月,National Chemsearch股票在纽约第一次联交所。1970年公司'美国的产品线包括大约250种商品,以商号出售国家Chemsearch认证,人类,强啡肽系统(紧固件)。除了越来越多的清洁用化学品外,他们还提供草坪保养用品、油漆和密封剂以及污水处理化学品。销售和利润持续缓慢但稳定地增长到70年代初。到1971年,销售额达6900万美元,净收入660万美元。大约占公司的20%'通过这次通过外国销售产生的收入。在国家Chemsearch中'在此期间的收购是P & M制造公司洛杉矶1970年和1972年在宾夕法尼亚州的Daniel P. Creed Co., Inc。该公司以8,686股普通股的价格收购了P & M,该公司在水管维修行业的年销售额约为150万元。同样从事管道供应业务的丹尼尔·p·克里德(Daniel P. Creed)是用现金收购的。

到1973年,国家化学搜索销售额飙升至1.03亿美元。约有3,000名销售代表抱怨公司'S产品到20世纪70年代中期。1977年,特种化学品占销售额的90%。其余10%来自公司的年龄段,包括紧固件,管道零件和焊接供应。国家化学研究'减少对外部制造商依赖的目标或多或少地通过这次实现了几乎所有公司'美国的特种化学品是在自己的工厂制造的,草坪保养产品是例外。

到1978年,年销售额又翻了一番,首次突破2亿美元。该公司'同年,NCH公司更名为NCH公司。与之前更名的情况一样,更名的目的是反映公司日益增长的多样性'年代的货物。NCR.'此时围绕此时收购包括1978年购买专业产品有限公司,制造商特种管道产品。基于加利福尼亚州Stanton的专业产品每年销售约400万美元。次年,NCH获得了美国AllSafe Co.的国内资产这次收购为本公司的发展铺平了道路'该公司的使命是为安全意识日益增强的工业世界提供眼睛和头部保护装置等产品。1979年,NCH成立了一家名为Kernite SA的贸易公司比利时经营化学品、石油化工产品和润滑油。

NCH'先前在20世纪80年代上半年销售的先前稳步增长略有停滞不前。在1981年达到3.56亿美元后,未来三年销售实际下降,直到1986年销售额没有超过1981年,销售额3.75亿美元。这种停滞的一个明显的原因是一般的全球经济普遍缓慢,维护用品很容易实现斗争工业公司的成本削减努力的目标。此外,由于销售额较高的销售额伴随着销售人员,销售额较高,而且由于销售人员承担了较高的销售额,销售代表的一年销售代表之间的营业额远远高于平常。整个十年上半年,销售队的规模在大约4,000左右被困。

1986年,NCH为其营销技术的阿森纳添加了直接邮件,电话营销和目录销售。基石直接形成为此目的,提供物料搬运设备,急救套件和其他工业用品。销售增长在20世纪80年代下半年退回,1987年突破4亿美元,1988年占5亿美元。欧洲行动为公司提供了越来越多的贡献'在此期间的销售和收入。随着销售和开支下来,NCH'从1987年到1989年,美国在欧洲的收入翻了两番,从480万美元增至1880万美元。另一个在过去十年中显著扩张的领域是公司'在1988年至1990年期间收购了三家电子零件分销商。

销售额和收入达到了6.77亿美元,1991年达到了4300万美元,在1992年略有下降之前。本公司于1992年推出的一项重大成本是其巴西子公司的重组,这是通过通货膨胀现象和一般的现象所需的缩小规模巴西经济的不稳定。建立了一个新工厂韩国公司成立于1992年,在不断增长的亚洲市场上提供更广泛的产品。在NCR'那一年的收购是一系列的不锈钢柔性管连接器。这些新产品在商品名Aqua-Flo下销售。到1992年财政结束时,NCR'S管道集团总共提供超过80,000个不同的零件。资源电子组'这次也已经长达了40,000多份。该公司还扩大了其零售产品系列,这次将此时间包括彻底品牌宠物护理产品,出局!国际宠物异味消除器,以及完全小孩托儿所护理物品。零售店也可以使用各种管道和硬件用品。

NCR公司'主要优势是其产品的多样性和质量,以及其庞大的直接销售代表的计划组织。该公司拥有仔细选择收购的历史,并明智地投资于其制造和研究设施,这是一个关键的承诺,因为NCR面临来自较大公司的工业供应业务。由于NCR在近期历史上的工业最艰难的岁月内茁壮成长,公司'美国在全球市场的持续增长似乎是有可能的。

主要子公司

资源电子;基石直销;X-Chem油田化学品;认证实验室;Vallmark Chemical Corp;Lamkin Brothers,Inc .;P&M制造公司;Daniel P.Creed Co.,Inc。;专业产品有限公司;美国Allsafe Co .; Kernite SA; Out! International.

进一步的阅读

自动,RET,值得关注的公司:NCH Corp.,财富,1990年6月18日,p。93。

Chemsearch总公司。华尔街成绩单,1970年8月31日,PP。21579-21580。

Chemsearch总公司。华尔街成绩单,1977年8月15日,第47878页。

NCH公司,更好的投资,1992年10月,30页-31.

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NCH公司年报,德克萨斯州达拉斯:NCH公司,1989,1992。

专业家庭'S成功公式,化学,5月6日,1975年,第75页-80。

-罗伯特·雅各布森